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易网通创始人吴植辉：没有2个亿就别碰在线旅游
2007/08/01　大洋网-广州日报
　　

　　本报讯（记者王飞）在中国快速增长的旅游市场面前，涌起了无数的在线旅游企业，但真正实现盈利的是少之又少，大有“飞蛾扑火”的味道，这也使得美国胜腾退出与中青旅联手打造的遨游网。

　　中国在线旅游企业面临的困境是什么？通过哪种方式能够走出来？近日，向来低调的易网通创始人吴植辉在他的办公室接受了本报记者的专访。

　　吴植辉透露，7月31日~8月15日，易网通将在英国伦敦证券交易所AIM市场公开挂牌交易，以每股1.27英镑的价格发行940万新股，新募集资金及债转股共约1200万英镑，按发行价计算，公司市值约8500万美元。届时，易网通将成为国内唯一一家在英国AIM挂牌上市的旅游企业，也是国内第三家在海外上市的旅游企业。

　　先“烧”掉3000万美元

　　记者：在线旅游企业的利润都不怎么好，e龙经营那么多年了，也是挣扎在亏损和盈利的边缘，为什么会出现这样的局面？

　　吴植辉：在旅游行业，规模越小就越容易盈利，比如一些卖机票的夫妻店，一个月赚个几千元生活费没问题，因为他们运作模式非常简单，成本结构简化到店铺租金和水电通讯费；规模越大反而越不容易盈利，因为不仅要有呼叫中心的分摊成本，还要建立各种职能部门，只有达到一定规模后，才能摊薄这些成本并实现盈利。

　　其实在线旅游企业跟其他IT企业差不多，刚开始都是在“烧钱”，要想把这些基础打好，需要资金、系统（服务链）和人才三大要素，做完这些，差不多要先“烧”3000万美元。没有2个亿就别碰在线旅游。

　　记者：易网通现在投入多少了？

　　吴植辉：2800万美元。

　　最小的企业在做最大的市场

　　记者：“弱、小、散、差”是旅行社行业的现状，国内为何难以形成有一定规模的旅游企业？在线旅游企业的崛起能否改变这个现状？

　　吴植辉：国内目前有16000多家旅行社和6000多家机票代理，但这些企业年平均营业额不足1000万元，与此相对应的是，中国已经形成世界上最大的国内游市场，到2010年，将拥有世界最大的旅游市场。世界上最大的旅游市场上，却是世界上最小的一批旅游企业在经营。

　　为什么会这样呢？最主要的原因是利润率不高。目前在全国各地都有一些领军的旅行社，比如广州的广之旅，上海的春秋旅行社等等。利润率不高必然导致这些旅行社没有足够的资金来实现战略扩张。

　　国内旅游业急需对优秀旅游企业进行整合，在线旅游企业手中不仅有资金，而且还有技术，我想在线旅游企业就是一个很好的平台。

　　将收购4家国内领军旅行社

　　记者：募集的资金主要用于哪些方面？与广之旅的合作情况如何？

　　吴植辉：与广之旅的合作非常愉快。易网通主要做两个方面的业务：一个是商务散客；另一个是旅游团队，易网通的强项是在商务散客上，在旅游团队方面，我们会把所有的业务交由广之旅来做。

　　这还远远不够，此次上市将募集近2个亿元的资金，这笔资金中的一大半将用于并购其他旅游企业。我们的收购计划将分两步走，第一步，在未来的6个月~12个月，将会收购国内4家领先的旅游企业；第二步，将会在国内40个城市布点进入国内市场。

　　记者：完成这些收购需要多少钱？

　　吴植辉：如果走完第二步，1亿元远远不够。在英国上市后，易网通还可以继续募资，资金不会成为问题。