[分享][转帖]暗访十年，无数次死里逃生（告诉大家你所不知道的城市另一面）

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第640楼

跳来跳去


发帖：1363
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在中国说些真话咋就这么难呢？

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发帖时间：2010/4/16 11:40:00

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第641楼

高空眺望


发帖：2131
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啥话也不说列！

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发帖时间：2010/4/19 9:25:00

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第642楼

忍者无敌


发帖：1384
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告诉大家一个好小心，作者李么傻复出了！！！！更新继续！

　　一个月后，我来到了家乡省城一座新开发的楼盘，做了一名售楼先生。那时候，正是楼房价格节节攀升的时候，每逢一座新楼盘刚刚开发，就被一抢而空。那些疯狂的有钱人购买楼盘，就像购买萝卜白菜一样。每个楼盘，每个小区，房子都卖的非常好。
　　那时候，我预言说，楼房价格会在下一个月就回落，就停滞不前，就不再涨价，因为那样的价格让很多人都无法接受。那时候，我在南方一家著名报社任首席记者，一月工资四五千元钱；但是，北方省城市中心的房价已经超过了我的工资标准，我一月的工资还不够在这座城市购买一个平方米，而这座城市的平均工资标准仅有2000元左右。那时候，房价已经高得离谱。
　　但是，经过了无数个“下一个月”后，房屋的价格并没有回落，它依然像雨后春笋一样不断上涨。现在，家乡省城市中心的房价早就涨到了一万元。
　　
　　
　　在我做售楼先生的那段时间里，很多人买了房子，现在，一套房子如果转手倒卖，他们一下子就坐拥几十万，相当于很多人工作一辈子的收入；更多人没有购买房子，他们或者盼望房价降下来的时候再出手，或者没有钱买房子。现在，几年过去了，房价更高了，他们更买不起了。
　　人生有太多的不可预测。人们总想着房价会在某一刻停止上涨的脚步，而房价的脚步却总没有停下来。早早买了房子的人暗自庆幸，而没有买房子的人后悔不迭。
　　我记得我刚刚做售楼先生的时候，我们楼盘推出的口号是：“首付五万，月供一千，就会拥有别墅豪宅。”那时候，我的存款仅仅只有几千元，五万元对于我来说，是一个天文数字。我曾经无数次地幻想着自己能够拥有这样一套豪宅，可是每次看着自己银行卡上的存款，就望而却步，就自惭形秽。我记得曾经有一个煤老板——我们那里盛产煤老板，开着我不知道牌子的豪车——后来知道他的车子叫劳斯莱斯，一下子就买了20套房子。现在，房价已经翻了两番，这20套房子的价格也翻了两番，这位煤老板不费吹灰之力，资产就翻了两番。我从这位煤老板身上，深深地体会到了什么叫做“钱生钱”。而像我这样的人，还是“从没钱到没钱”，尽管这些年来，我们依然非常努力工作，依然省吃俭用。
　　那段日子里，房产是最好的投资，即使到现在，都还是这样。
　　房价让很多人的命运发生了改变。很多人的命运如同过山车一样，经历了波颠浪谷的辗转后，有的飞流直下，有的直上九霄。
　　我有一位平时很少来往的朋友，是一位不称职的律师，挂靠在一家小企业做法律顾问，每月收入微薄。老婆做生意，孩子上小学。因为他赚不来钱，又没有什么能力，老婆就和他离婚了。离婚后，他将从老婆那里分来的十几万元买了一套房子，开始做房屋买卖的生意。几年过去了，他已经拥有了三套房产，娶了一个还没结婚过的二十岁的女孩子做妻子。他说，这些年，只要你有钱，做房屋买卖生意，傻子也能发财。现在，他每天的工作就是打麻将，偶尔接接房屋中介的电话。他的三套房产，一套自己住，两套放在房屋中介，等待着合适的机会出售。据说，这两套房产目前价值上百万，是无数人穷其一生也望尘莫及的财产。而他的前妻带着孩子这些年来一如既往地做服装生意，辛辛苦苦，起早贪黑，到现在还买不起一套房子。
　　房地产业是这些年来最好的行业。只要做房屋买卖，即使你是文盲，即使你智商很低，即使你是哑巴是聋子是瘸子是瞎子是瘫子，你也能大发一笔。你是大学生，可是你没有钱买第一套房子；你很勤劳，可是你没有在那些年早早买一套房子，那么，你现在依然买不起房子，你目前更加买不起房子，你以后可能还是买不起，除非你能够发一笔横财，然而发横财的机会不是每个人都有的。你是大学生，知识并不能改变命运；你很勤劳，但勤劳也不会致富。能够改变命运并能致富的是什么？是行业。男怕进错行，女怕嫁错郎。行业和行业的差别，是生活在现代社会的每个人都能深切体会到的。
　　房价是个千面女魔，谁也不知道它接下来会以哪一种面目出现。
　　
　　
　　关于房屋的故事很多，就算讲述我亲身经历的，我身边人群的，我耳闻目睹的，即使叙述三天三夜，也讲不完。
　　房价这些年来，一直表现出疯狂的模样和神情，除非在两年前有过短暂的停歇。然而，房价在短暂的停歇后依旧是昂扬的态势，如同吃了伟哥一样。
　　
　　
　　继续来说我的售楼经历。我的这些文字试图揭开房地产中存在的潜规则，目的在于让买房的人避免受骗。
　　在这些年里，售楼总是能很轻松地赚钱。然而，没有熟人介绍，没有背景和关系，没有一些权色交易，是无法走进这一行的。所以，从你走进售楼先生和售楼小姐的行列中，潜规则就已经开始了。
　　那些热情洋溢的售楼先生，那些花枝招展的售楼小姐，其实并不像你想象的那么纯洁善良。

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发帖时间：2010/4/19 17:35:00

作者

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第643楼

忍者无敌


发帖：1384
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　　我之所以能够进入售楼行列，是因为王麻子的举荐。我跟着王麻子的那些日子里，因为极力做好了被拆迁户的工作，成功地化解了即将到来的危机，受到了王麻子的赏识。王麻子认为我能言善辩，可堪大用。其实，并不是我能言善辩，是因为我站在被拆迁户的立场上，告诉他们不搬迁是万万不行的，唯一的途径就是多要一点点拆迁费。
　　拆迁告一段落后，我想沿着这条房地产的线索继续暗访下去，就通过王麻子和他的上家、那个手眼通天的房地产商人，进入了省城的售楼行列。
　　要售楼，首先要进行培训。
　　那次接受培训的是十几个人，都是青春靓丽的男孩女孩，我因为年龄最大，居然被任命为召集人。所谓的召集人，就是临时负责人。
　　培训的时候，坐在我旁边的是一个身高足有170厘米的女孩子，像模特一样亭亭玉立，她的名字叫艾丽思，之所以多年后我还能记得她的名字，是因为她和那个著名童话中的人物名字一样。她说，她已经有了一年的从业经验。不过，按照房地产行业的规则，每到一个新的工作岗位，都要先接受培训。
　　在此后的日子里，艾丽思有很多问题向我请教，历史地理，风土人情，文学科学，她不知道东北三省和西南三省都包括哪里，不知道是月亮围绕地球转还是太阳围绕地球转，我估计她可能是小学毕业，但是这并不影响她的收入，她每月都能卖出20套房屋，我们的提成是千分之一，底薪是2000元，艾丽思一月收入就有一万元。在这座城市里，收入一万元的就是高级金领。
　　而做售楼小姐这份工作的工资，仅仅是艾丽思收入的一部分。我很多次看到下班的时候，艾丽思钻进了停在售楼部门口不同的高档轿车里。轿车无声地驶入了黑夜里，艾丽思的另一种生活开始了。
　　很多售楼小姐都和艾丽思一样，拥有两种性质不同的职业。她们白天是主业，夜晚是副业。白天上班，夜晚兼职。她们的兼职轻松而随意，一点也不辛苦。
　　艾丽思有一台笔记本电脑，可是她不会上网，那台配置齐全的手提电脑，成为她炫耀身份和财富的一种工具。那时候的手提电脑，最便宜的也有一万元左右。
　　有一次，我对艾丽思说：“电脑上面什么都有，你想找什么就有什么，每天世界上发生的什么事情，电脑上也能看到。”艾丽思不相信。我说：“有一些网页，还有论坛，你一打开，就能看到自己需要的东西。”我边说边给艾丽思演示。艾丽思睁大着眼睛，惊讶地说：“真的啊。我还以为电脑只能打字。”我真不敢相信，一个对电脑一窍不通的人，怎么会买电脑？她要电脑干什么？
　　我说：“我把这些常用网页放在你的收藏夹，当你需要的时候，只要轻轻点击，就能打开。”
　　艾丽思说：“好啊。”她刚说完，包里的手机响了，她拿着手机去了门外接电话。我打开收藏夹，突然看到了一个文件夹，点开后，发现是艾丽思的日记。这个小学文化程度的女孩子居然有一个记日记的好习惯。
　　我出于强烈的好奇心，匆匆浏览了一遍她的日记。日记开篇就说，这台电脑是某某送给她的，而这种工作也是某某介绍给她的，她觉得某某是世界上对她最好的男人，也是最有本事的男人。她知道某某有家庭，孩子已经上了大学，但是她愿意一辈子给某某做情人。
　　这个某某是什么人？
　　我接着看下去：有一天，他们在一起做完事后，某某睡得像死猪一样，某某包里的电话响了，让她拿过去，她把电话拿给某某，突然看到包里还有一盒新印的名片。这天，她才知道，某某是这座城市土地局的副局长。
　　后面的日记写的是，谁谁送给她金项链；谁谁出国回来，送给她钻戒；她陪着谁谁在酒店开房，谁谁的老婆没完没了地打电话……
　　我正看着，艾丽思接完电话走进来了，我赶紧关掉了她的日记。
　　不懂电脑，而又将秘密放在电脑中的人，注定会被别人发现秘密。那个陈什么是这样，韩局长也是这样，以后肯定还有人继续重蹈陈什么和韩局长的覆辙。
　　
　　
　　给我们培训的是一个30岁左右的男子，又细又高，皮肤白皙，戴着眼镜，看起来文质彬彬，就像大学讲师一样。我们和那些做传销的人一样，都称他为“讲师”。讲师就像小姐一样，已经被在行业中广泛使用，早就脱离了它本来的含义。
　　我现在还能记得讲师在第一节课提到的三个问题。
　　他问：“如何把梳子推销给寺庙？”
　　我们都愕然了，把梳子推销给寺庙，那不是给瘦子讲怎么减肥，给居住在沙漠里的人推销抽湿机吗？寺庙里的和尚没有头发，他们又怎么会要梳子呢？
　　讲师看到我们满脸疑惑的神色，就说：“我只说把梳子推销给寺庙，没有说推销给和尚。”
　　我们更加困惑，寺庙里除了和尚，还能有什么？肯定是不会有尼姑的，尼姑和和尚不能同住在一座寺庙里，即使同住，尼姑也没有头发啊。
　　讲师洋洋得意地说：“和尚没有头发，但是香客都有头发，我们可以通过和尚把梳子卖给香客。寺庙里卖梳子，会让人很好奇。但是，寺庙里的梳子不是一般的梳子，它梳去的是烦恼。香客们都很相信和尚的话，和尚如此这般一说，香客能不买吗？”
　　我们恍然大悟。
　　讲师说：“这是我要求你们做到的第一点：突破定向思维。”
　　
　　
　　讲师接着问：“如果让乌龟追上兔子？”
　　我们又开始交头接耳地议论。在小时候看到的那个童话故事中，兔子因为骄傲，睡着了，乌龟坚持不懈，终于先于兔子到达终点。于是，有人说把安眠药放进可乐里，让兔子喝；有人说给兔子打麻醉针……
　　讲师说：“这些都不对。比赛前夕，兔子已经高度警惕，它还担心赛后会有兴奋剂检测。”
　　大家抓耳挠腮，面面相觑。
　　讲师问：“兔子的天敌是什么？”
　　有人说是狼。
　　讲师说：“对呀。让乌龟和狼交朋友，让狼带着乌龟跑。兔子的速度远远低于狼，这不，乌龟就追上了兔子。”
　　我们恍然大悟。
　　讲师说：“这是我要求你们做到的第二点：借助外界力量。”
　　
　　
　　讲师又问：“如何让一个女人心甘情愿地脱掉衣服？”
　　几个售楼先生哗然大笑，而售楼小姐们低下头去，两颊绯红，做害羞状。在表演纯真的良家妇女方面，她们都是天才演员。

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发帖时间：2010/4/19 17:35:00

作者

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第644楼

忍者无敌


发帖：1384
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　外表儒雅的讲师讲起了一个故事：从前，有一个农妇挎着一篮子鸡蛋进城，半路上遇到一个男子，男子步步紧追，农妇惊慌失措。后来，男子追上了农妇，将农妇强奸了。农妇边绑着裤带边说：“多大的事儿？我还以为抢我的鸡蛋呢？
　　听者都发出了笑声。
　　讲师进一步诱导说：“在农妇的眼中，鸡蛋比身体重要得多。
　　我们都望着讲师，不知道这个故事和让女人主动脱衣服有什么关系。
　　讲师顿了顿，卖了一下关子，然后说：“在这个社会里，女人的身体，如果自己认为值钱，那么就价值千金；如果自己认为不值钱，那么就不名一文。”男人是用下半身思考的，而女人则是物质做成的。任何一个女人的身体都能用物质来衡量，女人都是有欲望的，有了欲望就有了突破口。针对农妇，可以给她一篮子鸡蛋；针对那些歌星名模，则可以给她一幢别墅，“不信她不会脱裤子。”
　　我感觉讲师是一个看穿了社会的人，也许他经历过很多社会磨练，才总结出了这样的“真理”。
　　讲师说：“这是我要求你们做到的第三点：投其所好。”
　　讲师继续说：“在这片土地上，只要你把握住了以上三点，你就能够走向成功，你就能够所向无敌，所谓的荣华富贵则就信手拈来，你就能拥有人上人的生活。”
　　我在心中暗暗地骂着：这不就是厚黑学吗？脸厚心黑，寡廉鲜耻，则就所向披靡，则就战无不胜，则就成为了人上人。当你把自己变成一堆大便的时候，看谁还敢踩在你的头上？当你把自己变成一堆蛆虫的时候，看谁还敢招惹你？所谓的厚黑学，其实就是一种丧尽天良的不要脸的学说。
　　讲师继续阐述说，你要出人头地，首先要突破定向思维。小时候，老师总是说做人要善良，长大后才知道人善被人欺，马善被人骑，所以，你一定要突破“人要善良”的定向思维。小时候，长辈人总是说贞操贞操，长大后才知道贞操一钱不值，看重贞操的人固守贫穷，而看轻贞操的人应有尽有，所以，生活教会了我们必须突破这些定向思维，你才能过上幸福生活。
　　然而，就算你突破了所有的定向思维，但是没有别人的帮助，你还是不能生活幸福，因为在这个社会，依靠个人奋斗发家致富，几乎是一场梦想。你看看，那些大富大贵的人，哪一个的财富是依靠个人奋斗取得的？所以，你必须借助别人的力量。这就像龟兔赛跑一样，不借助狼的速度，乌龟永远也不会追上兔子。
　　那么，怎么才能借助狼的速度呢？这就是投其所好。狼需要什么，你就给予什么；狼想到什么，你就做到什么；甚至狼没有想到的，你也要做到。这样，何愁不能讨到狼的欢心，何愁狼不会带上你？
　　那么，谁是狼呢？对你有利用价值的人，就是狼。他的利用价值越大，他的奔跑速度就会越快，你就越能在最短的时间里追上兔子。
　　讲师讲得唾沫飞溅，我听得惊心动魄。原来在生活中，还有这样一套处世哲学。按照我们传统的道德观点，他的思想“反动透顶”，然而参照现实生活，却不得不承认他说得很有道理。
　　那次听讲结束后，我听到一个售楼先生悄声说：“讲师说得太好了，太符合实际生活了，以前的我很单纯，异想天开，与生活格格不入。原来生活是这个样子的，和我想的完全不一样。我不知道，从什么年代开始，生活变成了这样？”
　　我也不能不承认，这个讲师的“异端学说”确实很符合一些现实情况。
　　
　　
　　那次讲课中，讲师在说完了成功之道后，又说：“销售也是这样。”
　　按照思维定势，房子存在问题，就要说给业主。事实上，所有的房屋都存在一定的问题，户型大小、采光朝向等等，可是，你说给了业主，业主还会购买吗？所以，房子的问题只能“你知我知，但就是不能让业主知”。但是，业主总会有一天知道的，什么时候知道呢？签订合同后再让他知道，到时候他反悔都来不及。“在房屋的专业知识上，业主永远不及你，所以，业主始终处于弱势，你永远处于强势。”
　　没有多少业主一开始就决定了购买房屋，也没有多少业主一走进售楼部就决定购买这个楼盘的房屋。楼盘很多，房屋更多，他的选择余地非常大，那么，如何才能让他购买你的房屋，这就要借助外界力量。你可以采用各种各样的方法，激将法、欲擒故纵法、声东击西法……还可以运用托，给业主造成楼房紧俏的假象。
　　在业主将选未选，处于犹豫不决之际，你可以投其所好，他喜欢什么，你就给他什么，你要具有牺牲精神，微小的付出是为了更大的收益。
　　我当售楼先生上的第一堂课，其实就是洗脑课。
　　孙子兵法本来是用于战争中，可是中国人却将它用到了勾心斗角中，用到了商业竞争中。我想起了一位欧洲哲学家说过的话：中国人很聪明，可惜都用错了地方。

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发帖时间：2010/4/19 17:35:00

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第645楼

yesnono


发帖：4249
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作者回归啦！！！！顶了看！

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发帖时间：2010/4/20 8:50:00

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第646楼

跳来跳去


发帖：1363
等级：初出茅庐
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欢呼！！！！作者又开始写了，还以为这个帖子要太监了！

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发帖时间：2010/4/20 8:57:00

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第647楼

幽游白书


发帖：386
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注册：2009/7/14

只要作者更新了就好！
继续支持！继续学习！

我以后生个儿子名字要叫“好帅”，那别人看到我就会说：“好帅的爸爸!”

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发帖时间：2010/4/20 9:00:00

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第648楼

忍者无敌


发帖：1384
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　　我经常会想起思想家，他在我漫长的生活中短暂出现过，我们的生活轨迹只在那一个月里重合过，此后就各奔东西，我再也没有见到过他。直到今天，我都没有再见到他，我不知道他现在在哪座人生的港口漂泊，又会漂泊向哪里。
　　他在《暗访假烟窝点》里出现过。
　　他将重组人类信念作为了自己的目标和使命，他对中国古典哲学研究很深，他一直固执地认为中国的传统道德是人类最高的思想境界。
　　可惜，他不在我的身边，如果他能够听到讲师这些异端邪说，一定会将他批驳得体无完肤。而我，却找不到反驳讲师这些妖言惑众的缺口。
　　每个人都是一条河流，流淌在自己的航道上，你不知道什么时候会与别人合流，什么时候又会与别人分流。
　　想着这些年来，有多少朋友分开后，再也没有见面，做乞丐的吴哥，做妓女的小雯，做血奴的长发……我们肯定今生都不会再见面了。而此后，又不知道谁会出现在我的生活中，不知道又会和谁走在大街上，坐在茶馆里，喝着同一瓶啤酒，抽着同一盒香烟……人生有着太多太多的缺憾，也许正因为有这些缺憾，才让人变得无限怀恋，才让生活变得丰富多彩。
　　人生有太多的不可预测，天下没有不散的宴席，只有在宴会中好好珍惜朋友，才不会在曲终人散后留下太多的遗憾。
　　
　　
　　要成为一名合格的售楼人员，需要严格的训练，尤其是对于像我这样的生手。
　　讲师离开后，接任的是一个40多岁的女人，西装革履，短发抚肩，看起来异常干练。她要求我们面对顾客的时候，一定要看着他的眼睛说话，而且要面带笑容，说话的语气要有起伏，这样才能让顾客产生亲切感和信任感。
　　这个40多岁的女人也是一名心理学高手。
　　她给我们分析了不同顾客的情况，从顾客的种种外在表现判断他的经济实力和是购房意向。
　　如果顾客看房的时候是开着车来的，可能会有购房意向；如果顾客是夫妻两个人或者男女一起来的，可能会有购房意向；如果顾客衣着光鲜谈吐不俗，可能会有购房意向……遇到这样的人，就要运用自己的口才和肢体语言，将他留住。
　　如何对方眼神闪烁，脸色潮红，不够自信，可能不会购房；如果对方衣着寒酸，皮鞋蒙尘，可能不会购房；如果对方声音轻飘，或者闷声不语，可能不会购房……遇到这样的人，交谈两句后，就可以置之不理。
　　我承认这个40多岁的女人总结得非常精妙。多年后，在我还没有女朋友的时候，在我想买房却又没有钱的时候，在我看着房价像夏天的温度计节节攀升的时候，我每隔几个礼拜就会走进郊外的售楼部，看着那些装饰一新的样板房，以聊心中的饥渴。那时候的我心惊胆战，总担心售楼小姐看穿了我的心理，所以总是眼睛躲躲闪闪，神色惊恐不安。那些深谙其中诀窍的售楼小姐，将我晾在一边，连一杯水也不会倒给我。我跟在别人的身后灰溜溜地走进样板房，又灰溜溜地溜出来，像做贼一样。
　　
　　
　　40岁的西装女人继续分析说，当一个顾客在是否购买间犹豫时，他通常会找一些借口来搪塞，这是销售人员最关键的时刻，一定要抓住顾客的心理，让他早早定下来。
　　如果顾客的嘴唇突然抿紧，眉头紧蹙，那就是在思考该不该买；如果顾客的话语转向一些细微末节，比如交房时间、付款方式，那就证明他已确定购买；如果顾客身体后仰，擦脸拢发，那就证明他拿定了主意……
　　房子很多，可供选择的机会很多。“你的机会稍纵即逝，如何才能让他马上确定下来，这是需要窍门的。”西装女子说。
　　首先，让他马上交了定金，定金从几百元到几千元不等，交的越多越好，只要他交了定金，他要不要房子都无所谓。
　　我问：“人家要是不愿意交定金呢？”
　　西装女子说：“用激将法。你可以说这个房子你的朋友已经看好了，如果他不要，就给你的朋友；你们还可以互相配合，一个是销售人员，一个是顾客；你也可以说，如果他今天不交钱，明天早晨一上班就有人来交钱，这个房子就要给人家了；你还可以说，这个房子是目前最便宜的最稀缺的货源，本来已经有人定了，但是因为没有交首付，刚刚收回了房子……这样，他一定就会留下定金。”
　　我问：“可是，我们的楼盘刚刚开盘，货源很多，顾客一般都不会着急的。”
　　西装女子说：“每个楼盘货源再多，都会造成一种货源紧张，房子卖得很好的假象。”
　　西装女子指着墙上的销售进度表说：“等到你们上班的时候，我们就会在80%以上的空格处添上‘已售’的字样，只留下朝向和楼层不好的房子提供销售。”
　　我大惑不解：“为什么这样做？”
　　西装女人振振有词地说：“所有的楼盘都是这样做。先卖不好的，最后再卖好的。因为好的不愁卖，并且可以卖到更好的价钱。这叫‘捂盘销售’。”
　　想不到，卖房子居然有这么多的“学问”。
　　如果你看到售楼部墙上的销售进度表，千万不要相信；如果售楼小姐给你说房子卖得很好，要你赶快交定金，说不交定金房子就成了别人的，你也千万不要相信。你买房子的时候，一定要慢慢选择，不要一时冲动，交了定金，你就由主动变为了被动。

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发帖时间：2010/4/20 17:39:00

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第649楼

忍者无敌


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　　我们的楼盘叫“高上生活”，我记得那年春节我回家的时候，看到入住率还不到20%的小区门口，悬挂着一道横幅“本楼盘荣获全省三甲楼盘”，是不是真的荣获了这个荣誉，也许只有开发商知道。这就好像很多大学毕业生在求职简历中所写的“担任过学生会的组织部长助理，获得过学校勤工俭学先进个人”，他到底有没有获得过这些荣誉和担任过这些职务，也只有他知道。
　　我们走进售楼部的第一天，我看到墙上悬挂着很多荣誉证书。很多前来看房的顾客，在仔仔细细查看了这些荣誉证书后，脸上都露出了喜色。他们犹犹豫豫地走进来，而这些荣誉证书却让他们吃了定心丸，他们相信荣誉证书下面的大红印章，因为这些大红印章代表的是组织，是权威，他们相信组织和权威就像相信自己的眼睛一样。
　　而我觉得很奇怪，房屋还在修建，小区尚未成型，楼盘是一座破破烂烂的建筑工地，这些荣誉证书又从何而来？
　　如果这些荣誉证书是真的，那就是用钱买来的；如果这些荣誉证书是假的，那就是开发商自造的。目的只有一个，让顾客赶快掏钱买房。
　　事实上，即使楼盘成型了，业主入住了，即使你看到楼盘获得了某项荣誉，你也不要相信名至实归。在房地产行业，只要你给钱，要什么荣誉，就有什么荣誉，那些所谓的专家教授们在酒足饭饱囊中鼓鼓后，边打着饱嗝，边填写荣誉证书。他们早已经违背了自己做人的良心和职业道德，只要给钱，什么事情都愿意做。几年后，上海有一个楼盘，曾经获得很多殊荣，什么适合人居奖，什么最佳环境奖，却在业主尚未搬迁时，楼房轰然倒塌。
　　事实上，很多行业的荣誉都是用钱买来的。蒙蔽的只是像我们这样相信组织和权威的老百姓。
　　
　　
　　“高上生活”预计建造12幢楼房，12幢楼房围成一个圆形，中间开凿一个人工湖，建造一个岛屿。而“高上生活”的外面是直通市中心的高速公路，是青山绿水点缀的美丽景观。
　　而在我走进售楼部开始上班的时候，“高上生活”的里面还是一片光秃秃的荒滩，上面堆放着各种各样的冰冷的建筑材料；“高上生活”的外面是郊外的村庄，一条泥泞的小道穿过村庄，通往城市。
　　然而，在宣传资料上，“高上生活”宛如仙境，12幢楼房拔地而起，围绕着一弯碧蓝的湖水，湖水中央，是一座宝石一样的岛屿，上面栖息着一群白鹤；湖水岸边，是几个穿着游泳衣准备下水的美女。“高上生活”的外面，是一排排高档小区，绿树婆娑，阳光朗照，宛如北欧风光。一条笔直的大道，直通市中心的标志建筑物。大道上，行驶的是各种高档轿车。
　　这幅画面，谁见了都会动心。
　　
　　
　　然而，我感觉这种宣传实在太离谱了，西北缺水，那时候的城市里也经常限水，怎么可能在小区中间建造一个人工湖。即使强行开凿了人工湖，因为没有新鲜的流水更换，湖水肯定会发臭。现在，小区的外面是村庄，而村庄什么时候拆迁，能否拆迁，会不会拆迁，都是未知数，又怎么会有一条笔直的大道直通市中心？
　　然而，售楼小姐们都能圆满地解答这些问题。
　　我听到一个中年男子提出了郊区上班不方便的问题，艾丽思说：“明年市政府就要修一条大道，从小区通达市中心，开通一辆公交车。您上班可以自己开车，也可以坐公交，非常方面。这条道路已经纳入了市政府明年的建设规划中。”
　　是不是真的纳入了建设规划？作为售楼小姐的艾丽思肯定是不会知道的。
　　售楼小姐的目的只有一个，只要你交了定金，交了首付，其余的一概不管。
　　如果你买了房子，发现不是当初售楼小姐承诺的那样，你后悔了，你想找售楼小姐。你拨打她的电话，发现她已经换了号码；即使她没有换号码，也会说自己离开了这座城市，你找不到她。
　　售楼小姐卖完一个楼盘，就去了另一个楼盘，她才不会对卖出的每一座房子负责。
　　她是候鸟，不知道迁徙到了什么地方，你找也找不到她。
　　
　　
　　虚假宣传存在于所有的楼盘中，顾客要买房，千万不能听从售楼小姐的忽悠，一定要相信自己的判断。
　　房地产商的宣传途径一般有这样两个：电视报纸、散发传单。
　　你如果将报纸上和传单上的效果图与实际的楼盘做一番比较，就会发现，差距非常大。效果图宛若仙境，而实际上你买的，就只是一套房子而已。
　　每个在建的楼盘，都有样板房。样板房的装修都非常漂亮，一走进就有五星级酒店的感觉。你也千万不要把样板房当成了你将要购买的房屋。样板房肯定会比你所要购买的房屋设计合理，也比你将要购买的房屋空间宽阔，而且，样板房是顶级设计师设计装修的，你以后的装修肯定也无法达到这个效果。
　　你如果想买房子的时候，走进样板房，你拿出相机拍照，但是售楼小姐绝对不会让你拍照，为什么？答案不言而喻。
　　在购买房子的过程中，你是单兵作战，而房地产商是集团冲锋，你知道的，你了解的，远远没有他们知道的多，没有他们了解的多。
　　买房子的时候，你不要相信他们的远景规划，要相信自己看到的现在的情况。你所看到的，才是最真实的。
　　在你确定买房的时候，你就陷入了一场战争中，这是一场力量悬殊的，极不对等的战争。战争刚刚开始，就宣告了你的失败，他们强大的利益群体如同重型坦克，而孤军奋战的你如同手握砍刀的远古武士。
　　
　　
　　那么，我们能不能不陷入这场打不赢的战争？
　　我们不买房，行吗？
　　你来到这座城市奋斗，能在这座城市站稳脚跟，安居乐业，是你最大的梦想。然而没有安居，何来乐业？
　　就算你愿意租房居住一辈子，可是，以后你谈了女朋友，准备结婚，女朋友愿意跟着你在出租屋里居住一辈子吗？
　　就算女朋友愿意，丈母娘愿意，可是你结婚后总要生孩子，生孩子总要上户口，你在这座城市没有房子，孩子的户口怎么上？上在哪里？
　　就算孩子的户口上在老家的农村或者老家的小城市，孩子渐渐长大，要上学了，孩子去哪里上学？难道把孩子送回老家上学？
　　就算不把孩子送到户口所在地的老家，让孩子在你工作的城市上学，但是因为没有房子，就没有这座城市的户口，孩子不能上公立学校，只能上私立学校，而私立学校的教学质量和公立学校能相比吗？你愿意让孩子一上学就输在起跑线上吗？
　　就算孩子能上公立学校，但是因为没有这座城市的户口，孩子每年要交几万元的赞助费，平白无故地多出了几万元，你能接受吗？你连房子都买不起，又哪里有钱多交这些赞助费？
　　即使为了妻子，为了孩子，你有了一点钱，也会赶快买房子。你在这座城市工作，在这座城市打工，你注定了就要打这场打不赢的战争。

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发帖时间：2010/4/20 17:39:00