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• [CODE]引用忍者无敌于2010/4/19 17:35:00说道： 　外表儒雅的讲师讲起了一个故事：从前，有一个农妇挎着一篮子鸡蛋进城，半路上遇到一个男子，男子步步紧追，农妇惊慌失措。后来，男子追上了农妇，将农妇强奸了。农妇边绑着裤带边说：“多大的事儿？我还以为抢我的鸡蛋呢？ 　　听者都发出了笑声。 　　讲师进一步诱导说：“在农妇的眼中，鸡蛋比身体重要得多。 　　我们都望着讲师，不知道这个故事和让女人主动脱衣服有什么关系。 　　讲师顿了顿，卖了一下关子，然后说：“在这个社会里，女人的身体，如果自己认为值钱，那么就价值千金；如果自己认为不值钱，那么就不名一文。”男人是用下半身思考的，而女人则是物质做成的。任何一个女人的身体都能用物质来衡量，女人都是有欲望的，有了欲望就有了突破口。针对农妇，可以给她一篮子鸡蛋；针对那些歌星名模，则可以给她一幢别墅，“不信她不会脱裤子。” 　　我感觉讲师是一个看穿了社会的人，也许他经历过很多社会磨练，才总结出了这样的“真理”。 　　讲师说：“这是我要求你们做到的第三点：投其所好。” 　　讲师继续说：“在这片土地上，只要你把握住了以上三点，你就能够走向成功，你就能够所向无敌，所谓的荣华富贵则就信手拈来，你就能拥有人上人的生活。” 　　我在心中暗暗地骂着：这不就是厚黑学吗？脸厚心黑，寡廉鲜耻，则就所向披靡，则就战无不胜，则就成为了人上人。当你把自己变成一堆大便的时候，看谁还敢踩在你的头上？当你把自己变成一堆蛆虫的时候，看谁还敢招惹你？所谓的厚黑学，其实就是一种丧尽天良的不要脸的学说。 　　讲师继续阐述说，你要出人头地，首先要突破定向思维。小时候，老师总是说做人要善良，长大后才知道人善被人欺，马善被人骑，所以，你一定要突破“人要善良”的定向思维。小时候，长辈人总是说贞操贞操，长大后才知道贞操一钱不值，看重贞操的人固守贫穷，而看轻贞操的人应有尽有，所以，生活教会了我们必须突破这些定向思维，你才能过上幸福生活。 　　然而，就算你突破了所有的定向思维，但是没有别人的帮助，你还是不能生活幸福，因为在这个社会，依靠个人奋斗发家致富，几乎是一场梦想。你看看，那些大富大贵的人，哪一个的财富是依靠个人奋斗取得的？所以，你必须借助别人的力量。这就像龟兔赛跑一样，不借助狼的速度，乌龟永远也不会追上兔子。 　　那么，怎么才能借助狼的速度呢？这就是投其所好。狼需要什么，你就给予什么；狼想到什么，你就做到什么；甚至狼没有想到的，你也要做到。这样，何愁不能讨到狼的欢心，何愁狼不会带上你？ 　　那么，谁是狼呢？对你有利用价值的人，就是狼。他的利用价值越大，他的奔跑速度就会越快，你就越能在最短的时间里追上兔子。 　　讲师讲得唾沫飞溅，我听得惊心动魄。原来在生活中，还有这样一套处世哲学。按照我们传统的道德观点，他的思想“反动透顶”，然而参照现实生活，却不得不承认他说得很有道理。 　　那次听讲结束后，我听到一个售楼先生悄声说：“讲师说得太好了，太符合实际生活了，以前的我很单纯，异想天开，与生活格格不入。原来生活是这个样子的，和我想的完全不一样。我不知道，从什么年代开始，生活变成了这样？” 　　我也不能不承认，这个讲师的“异端学说”确实很符合一些现实情况。 　　 　　 　　那次讲课中，讲师在说完了成功之道后，又说：“销售也是这样。” 　　按照思维定势，房子存在问题，就要说给业主。事实上，所有的房屋都存在一定的问题，户型大小、采光朝向等等，可是，你说给了业主，业主还会购买吗？所以，房子的问题只能“你知我知，但就是不能让业主知”。但是，业主总会有一天知道的，什么时候知道呢？签订合同后再让他知道，到时候他反悔都来不及。“在房屋的专业知识上，业主永远不及你，所以，业主始终处于弱势，你永远处于强势。” 　　没有多少业主一开始就决定了购买房屋，也没有多少业主一走进售楼部就决定购买这个楼盘的房屋。楼盘很多，房屋更多，他的选择余地非常大，那么，如何才能让他购买你的房屋，这就要借助外界力量。你可以采用各种各样的方法，激将法、欲擒故纵法、声东击西法……还可以运用托，给业主造成楼房紧俏的假象。 　　在业主将选未选，处于犹豫不决之际，你可以投其所好，他喜欢什么，你就给他什么，你要具有牺牲精神，微小的付出是为了更大的收益。 　　我当售楼先生上的第一堂课，其实就是洗脑课。 　　孙子兵法本来是用于战争中，可是中国人却将它用到了勾心斗角中，用到了商业竞争中。我想起了一位欧洲哲学家说过的话：中国人很聪明，可惜都用错了地方。[/CODE]
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