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[CODE]引用paula于2007/6/25 20:13:00说道: 不一样的讨价还价 这个,怎么讲呢?为什么它有用呢?举个很简单的例子,我们可以用集体行动这个概念,集体行动也可以作出合作。从这个理论里边我简单谈一谈,怎样理解公民社会的重要性。 (比如,)我们有时候去旅游,去到一个旅游点。很多人会跑过来搞一个小东西,纪念品什么的。很多人跑过来,远的地方,可能都不便宜。10块钱一个,你一定不会给他10块就买一个。为什么你觉得太贵,你一定会觉得我只来一次,他一定会宰我,所以他要价很高的。那你跟他讨价还价,你会砍得很低嘛。要10块钱,(你说)1块钱吧。"怎么可能啊?最少也要5块钱呀。""不行不行。"然后你就走了。他喊你"回来回来。2快半给你了。""不行不行,2块钱了.""2块就2 块吧。"就这样10块钱交2块钱。为什么会这样做呢?因为你知道你不会脸红的,不会不好意思的。砍价给得这么低,没所谓的。因为你知道,我只跟你碰一次面的,我走就走了,没有什么不好意思的。他也是这样想的,没有什么不好意思把价抬高的。这个情景就叫"one-time game",一次性的博弈。这种情况下,每个人都保护自己的利益,因为我跟你没有什么关系,不会不好意思。你想一想,(如果)你住的小区里头,你买菜的时候。她说5毛钱一斤。你不会说"怎么可能,1毛钱一斤!"老太太一定会"走走走!"一定会这样的。你不会这样讨价还价的。因为卖东西的人知道来买东西的人都住在这个小区。如果他价抬得太高,没有人会再买他的东西。他要保护自己的利益的话,他也要看你的利益。他也要保护你的利益,他的生意才作的下去。所以做生意要长久的话,就要互惠,你好我也好。双赢方案。为什么会这样呢?因为这是一个重复性的交易。就是说如果任何人之间要重复见面,重复交往的话,人会容易出现这样的情况,人不会完全保护自己的利益,也会保护他人的利益。所以我们看见,不同的情况之下,同样的人表现会不同。刚才说的去旅游的人和在小区买菜的人其实是同样的人,他们要改变的,其实不同的情况,他们表现会不同。 好了,这类的情况其实有很大的社会意义。我们在传统社会里头,在农村里头,其实每个人都是相熟的。可能是我认识你,你认识我的。在广州有个陈村,(大家)同一个姓的,这样一个社区,人员之间是互相交往的。所以处理很多事的时候,在一个小庄里头,比较好处理。因为人不会伤害自己的利益。也会想到集体的利益,人家的利益。这类情况之下,容易处理。我们看在另外一种情景下,在大城市里头,你说我们要做一些事情是为大家好的。举个例子,我们不要用太多水,不要用太多电。在这种情况之下,很容易出现一种情况叫"搭便车"。就是说,我也知道环保这个事情,那你们来环保好了,我不环保,这样最好了。我可以享用开空调,用多一点电也无所谓。因为大家都环保,那没问题呀。很多时候我们在一个大的社区里头,在城市里头,我们要作一件事情,人会想到自己的利益,不愿意做太多的事情为其他人,因为,我跑出来为大家做一个事情,付出的成本是很高的。可能我做这个事情,每个人都得到好处,分了好处,可好处是很小的。比较我付出的的成本相对来说太多了,所以我不做了。这样就(出现了)搭便车----叫其他人来做吧。越是在大城市里头越是容易出现这样的情况,因为在大城市里头,互不相识,你不认识我,我不认识你。大城市里头,人与人之间的关系没有那么好,做起一次性得交易的话,人很容易想到自己的利益。在那么在城市里头,怎样距离不那么远,能够贡献自己?作事情能够为这个社区考虑? [/CODE]
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