回复帖子

• 用户名 昵称

• 密    码：

• 主题标题：
• 选择话题[新闻][原创][转贴][呼唤爱心][援助之手]

• 图    标：
• 

• 
• [CODE]引用paula于2007/7/21 8:25:00说道： 通过这几个案例，我们应该明白，在做战略的时候，做分析是多么重要的一件事情。接下来向大家介绍一种工具，SWOT工具，用它分析对手，而不是评价对手。 1）直面残酷现实（WT）：Weakness（弱势）、Threat（危险）（或者是竞争对手的优势和机会）； 2）保持坚定信心（SO）：Strength（优势）、Opportunity（机会） 如果没有SWOT原则，我们会评价这个对手，谁不行了，谁像瘦死的骆驼，太容易引入评价而不是分析。SWOT里面有两个线索，第一条线是 W和T。W就是自己的弱势，T是你在竞争环境当中面临的危险，或者是竞争对手的优势和机会，这是直面残酷现实的部分，相当于夯土，把现实当中最肮脏的部分摆出来，不管你多么不喜欢它们。第二条线是 S和O，S 指的是你的优势，O是竞争当中的机会，是保持坚定信心的那一部分。 用诸葛亮著名的"隆中对"来对SWOT做一个介绍。 刘备三顾茅庐，终于在第三次见到了诸葛亮。两人在草堂里面彻夜长谈，诸葛亮当时做了一个非常有名的隆中对。其实现在来看，它就是一个非常出色的SWOT的分析，后来刘备的整个战局都是按照这个分析做出来的。 对于刘备来讲，他有什么弱势呢，第一，没有地盘，只是借踞在刘表的荆州里面；第二，没有兵马，几千上万的兵马而已。有将而无兵，只是一个皇叔的名头。刘备有什么样的威胁呢？当时江湖上有很多的豪杰，诸葛亮找到最主要的两个竞争对手，一个是曹操，另外一个是孙权。诸葛亮认为曹操得的天时，挟天子以令诸侯，孙权三代在江南，有地利。刘备没有天时也没有地利，同时他没有地盘没有兵马，这是非常残酷的一个现实。诸葛亮并没有忽略这些残酷的现实，把它全都摆出来。 之后诸葛亮也强调说，你刘备的优势是什么？你的优势第一是人和。曹操的天时，孙权的地利，刘备的人和，刘备在江湖上以道义而闻名，老百姓愿意跟着他，各地的豪杰愿意跟着他。另外刘备以皇叔的身份自居，以刘家正统血脉的身份自居，这是比较得道的，这是两个优势。当然你说它是优势就是优势，说它不是优势也不是，因为它是虚的，不是实实在在的。但是诸葛亮认为虽然是虚的，但仍是很大的优势。那么机会在哪儿呢？诸葛亮说，第一个机会就是刘表的荆州，第二机会是刘璋的益州，就是现在的四川。 果不其然，后来跟刘备相争的就是曹操和孙权这两个竞争对手而已。而刘备得以顺利发展也正是因为他得到了荆州和益州，尽管后来荆州又丢掉了，但是以益州为根据地发展起了自己的地盘。我们来看当时的地图，从地盘上看，蜀国也不算小，而且还比较富裕。这是一个非常漂亮的SWOT分析。诸葛亮是一个非常了不起的战略家。 直面残酷现实（WT）的分析方法有几个要点： 1）1%和99%原则 ： 即使自己有99%是好的，忘掉它们，因为他们已经是存在的了；关注那 1%不好的方面，把它放大100倍来检讨。 即使别人有99%是不好的，忘掉他们，因为这些与你没有关系；关注那 1%好的方面，把它放大100倍，看看有没有值得学习的地方。如果有，毫不犹豫地学习。因为反倒是竞争对手 1％好的方面，可能会成为你的威胁，对竞争对手千万不要轻易一句话否定，要放百倍注意他。 2）No excuse原则: 要分析竞争对手而不是评价竞争对手。只要说一句贬低竞争对手或者为自己找理由的话，就关上了自己学习的大门。如果你不想做什么事，你有100 个借口；如果你想做什么事，你有1009个方法！ 3）夯土原则： 把自己的弱势分析得越透彻，把对手的优势看得越清楚，成功的可能性就越大。不要忽略竞争对手的优势，忽略自己的弱势。 在我的管理方法中，每个部门做自己的计划的时候，必须有自己部门的SWOT分析，这帮助我们以清醒而自信的心态面向未来，我受益匪浅。只有对外界的各种情况保持清醒的认识，这种情况下建立的自信，才是真正的自信。－－－直面残酷现实，保持坚定信念 -- 多背一公斤----爱自然，更爱孩子 http://www.1KG.org[/CODE]
  (最大4000个汉字) (Ctrl+Enter发表)

•  
• 个人签名

•  
•