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• [CODE]引用景麒于2007/8/30 14:13:00说道： [color=#22bb22] 13. 　　上一小节所说的那些大道理是后来才总结出来的。装第一台机的时候哪有这么神啊。换个角度来看，我搞定第一单主要是因为运气好，我 那会还是一个说话有点笨拙，时不时还脸红的新JS，如处女面对一个硬得通红的大XX。 　　 　　那家人是JS心目中最理想的客户，他们啥也不懂，当天随意看了会后就走了。走之前，所有人都听见老婆婆对老头子说：“明天就来这装 吧，我看这小伙子挺亲切的。” 　　 　　萧哥走到我的身边，笑着问我：“你说他们明天会不会来？”我说：“那咱俩打赌吧，一包烟，我赌他们会来。”萧哥说好啊。我以后的 生活里，和萧哥时不时打了这样的赌，萧哥表面是在和我开玩笑，实质上是给我鼓励，让我保持住那么一点希望。大恩不言谢，此西北大汉是 我到目前为止，心目中唯一的大哥。 　　 　　第二天一大早，那家人果然就直奔我而来。萧哥亲自给他们倒水，然后小声对我说：“有什么问题随时喊我。” 　　 　　随后的谈单过程没什么突兀之处，那家人很厚道，我说什么他们就听什么，搞得我都有点不知所措了，怎么这么顺利啊？大头搞完后，该 确定机箱和音箱了。机箱店和音箱店在电脑城的最角落里，我一路领着这家人就往那边走。这在我的JS生涯里，是比拿到定金更为舒服的高潮 时刻，我像个领头羊一样走着，每个毛孔都可以尽情舒展开。每在这个时刻，电脑城里的其他JS会带着羡慕或者嫉妒的眼光看着我，我他妈的 就是众JS里的焦点。 　　 　　我走进机箱店里，店内的JS就会把我奉为爷爷看，我完全可以不拿正眼看他，自顾自地牛逼烘烘：“我带客户来看机箱啦，你报个价格吧 ，报贵了老子捏碎你！”JS奉承般地笑笑，然后反其向而行之，抽风般地把机箱价格报得比天还高。这就是我想要的，我说的那句话是给客户 听的，JS知道我的真实意思是什么。如果我说的是“带朋友来了”，他就会直接报拿货价。如果您自己撇开我单独去问，得到的价格就会介于 拿货价与吹牛价之间。 　　 　　客户如果说贵，我就会叉着腰对JS说：“操你的，就不能便宜点啊！”他就会装作委屈地说：“真的不能再便宜了，我给你们的已经是最 低价格了。”这就是我们之间的配合，以后经过了无数次的磨合，已经到了炉火纯青的地步，比陈光头与猪屎冒的配合更为默契。 　　 　　客户还在为价格高昂而踟躇时，我逝世凑在客户耳边小声说：“您放心，这个人是个小帮手，呆会我让老板直接找他们老板还价，保证价 格会优惠许多。” 　　 　　有时候，我也会推荐几款机箱给客户，那都是成本低廉，样子好看，价格较高的垃圾货。而且，家庭用户很少有注意到电源的。在带他们 买品牌机箱时，我们就把随机配套的名牌电源拿下，随后整个比苍蝇还轻的劣质电源上去。这里面有一点要注意，一定要事先估量整机功率， 要保证劣质电源还是能够满足主机负荷的，否则就会弄巧成拙。前面说了，写单要写模糊些，写了机箱就别写清楚电源品牌，除开客户他懂这 个，那就没办法了。 　　 　　最后那家人选了个最便宜的黑色机箱。看来黑色不仅是服装界永远的流行色，也是机箱永远的流行色。机箱带电源成本价是75元，JS报了 315元，一个劲说这是什么镍铬钛机箱，可挺立江湖五十年而不倒，可以防核辐射防中子弹等等，我捂着嘴扭过身去憋着暗笑：你当自己的破烂 玩意是THINKPAD啊。这伙计估计是吹牛吹多了，最后连自己也信了，说的时候两眼含泪，无比信誓旦旦啊。我事后给他们的价格是245。他们千 恩万谢说幸亏我家老板能帮他们还价。 　　 　　去音箱店的操作过程如出一辙。我就喜欢带客户去冲击波店子里选，前面说过，冲击波这个死垃圾，成本大多就费在广告上而没放在音箱 制作本身上。搞得举国上下的消费者提及冲击波就说：“哟，这可是名牌啊。” 　　 　　冲击波也装逼，还在每个音箱下贴个劳什子“全国统一价”，搞得人人敬畏。越是搞得让人敬畏的产品，转过身去，必会露出血呲呼啦的 痔疮屁股。有一个客户在冲击波里选了套5.1的音箱。送回店面试音的时候，我挨个听了听，觉得不大正常，对萧哥说：“哥啊，这5个小喇叭 咋都出一样的声音啊？这是假的5.1 吧？”萧哥立即示意让我闭嘴。等客户买完走后，萧哥感叹说：“这冲击波估计要成冲击逼了，以为挂几 个小喇叭就成了几点一的音箱了。” 　　 　　配好货让那家人检查无误后，就开始装机了。配货和装机的时候还出了些问题。首先是机箱店拖来的包装箱上，明显贴了两道封条，我趁 那家人没反映过来，跳起来冲过去，顺手就把包装撕开，然后扭过来对那家人说：“您先来检查机箱吧。”然后心里骂机箱店是个傻逼店，居 然从上面开口，从底下开口不行啊？现在好像更先进了，有吹风机了，一吹，封条就自动脱落，比我们那时候更牛。 　　 　　主板是萧哥从库管背后的小柜子里拿出来的。那个柜子里堆着的，都是因种种问题，被客户退回来的配件，说白了，都是曾经有问题的二 手玩意。这个主板盒子里附带的接口挡板和主板怎么也配不上。技术员忙碌了好一会儿，又敲又锤，搞得跟铁匠铺里一样。那家人不停问我怎 么啦？我说没什么啊，装机就是这样子的。为了分散他们的注意力，我一个劲地和他们扯起我以前的失足人生啊。他们都是检察院里工作的， 那个老头以前还是公诉员，代表国家弄死过不少失足青年，他还反过来安抚我说知错能改，敢于直面惨淡的人生就是好样的如何如何。等到萧 哥终于找来一块合适的挡板后，我就终于松了口气，抽根烟，摊开脚，直面人生了。 　　 　　这是我的第一台机，我向他们承诺，以后这台电脑有问题，就打电话来找我，我亲自上门帮您维修。这话我做到了。 　　 　　第二天，老婆婆就打电话来找我了，说：“不得了啦，喇叭坏了，买回来就没出过声啊。”我交代了一下工作，就去了省检察院。到了她 家，告之要换鞋才能进门。我晕，我3天没换袜子了，这一脱鞋不臭死他们才怪。于是红着脸向老婆婆要了两塑料袋子，套在脚上进去了。进去 后，直接看机箱后面，呵呵，果然如我想的一样，插孔插错了，插到红色的输入孔去了，拔出来，插进绿色的输出空里，解决问题。客户出现 这样的错误，在以后的日子里屡见不鲜。一个技术员出去维修，回来就破口大骂客户是猪头。害得他坐了两个半小时车跑到郊区，就是帮客户 按了一下开机键。原来那客户把重启键当开机键了。不过也要怪机箱厂商，有时候把两个键做得差不多大。 　　 　　顺利搞定这一单，之所以还被萧哥严厉批评的原因是，我没有一鼓作气把UPS和电脑桌椅一并推出去。其实那个老婆婆都对我说了：“俺们 那片吧，电压不是很稳，会不会对电脑有损害啊？”我几乎没大脑地说：“不会有大问题的。只要别和冰箱啊空调啊共用一个插座就行了。” 说话这句话，我就看见了萧哥在瞪着我。一会儿，萧哥就走了过来，面带笑容地问老婆婆：“大妈啊，您那片电压稳不？不是很稳的话可能会 把电脑烧掉哦，要不就让那谁带您去买个UPS呗，另外，要不要选个电脑桌啊啥的？”已经晚了，人都认为第一次听到的才是真话，大妈此刻已 经不论萧哥如何忽悠，都只是笑笑了，说：“改天来买吧。” 　　 　　我后来之所以没做JS的原因也就是来源于这样的小细节，我总是感觉自己对血腥味不够敏感，吃掉肉后总忘记了把骨头敲碎把骨髓吸出来 ，萧哥总能做到这一点。我做不到。所以后来我就退出这个游戏了。 　　 　　不管怎样，我的第一单还是搞定了，而且还比较让萧哥满意。有了这一单，我一发不可收拾，迅速爬升。第一个月，我就成为店面四个JS 里的第二名。第一名是谁就不用多说了吧？萧哥遥遥领先，我们其余三人的业绩加起来再乘以二，就快赶上他的了。 　　 　　客户群体也慢慢培养起来了。有一天早上，我还没到，接萧哥的电话，说有人找我装机，要我快点来。说真的，我还真不认识这客户，但 也学着萧哥的样子说：“哟，您来了啊，哟，不好意思啊，让您久等了。”十分钟后，就谈定了。 　　 　　老墨和小成在我的急速牛逼下，愈显颓废，愈颓废就愈变锤子，此刻正坐在角落里相互比肚脐眼的大小。萧哥很是高兴，拉着我就说：“ 走，出去逛逛！” [/color][/CODE]
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